Un vendeur hè un investigatore, un inovatore. I funzioni reale di stu spécialiste in diverse imprese pò varià significativamente, ma a so essenza hè una - ricerca di u mercatu, cumpetituri, cunsumatura è crescente.
Marketer - chì hè sta prufessione?
U 21 sèculu si chjamava u seculu di i cunsumatori, in a russa u primu "vendeu" parevanu quasi cinque fà seculi, quandu chì certi venditori da petite "specie" di prudutti o ricordi per attruranu i clienti periudi. L'altri attitanti attraeru i clienti cumpressione liberu di e acquistose à a casa, altri - hà fattu ordnijiet è purtonu a persona necessaria, ancu di altri paesi. U primu "pubblicazione" ponu esse truvatu in u papiru di l'Eggittu anticu.
Per capisce chì un vendeur è in una dita particulari, duvete centru nantu à i particularità di l'urganizazione di interessu. A funzione principalu di un vendeur hè di cuntribuisce à l'efficienza di a cumpagnia, è, per risultatu, per cresce i profitti. L'analista di cummercializazioni realizeghja e funzioni seguenti:
- realizanu l'analisi di u mercatu, evalueghja a so capacità;
- evalueghja a industria com'è un ingiru è i competitors;
- predica a dumanda;
- sviluppa una strateġija di marketing.
Quelli chì ùn sò micca capitu, u vendeur - quale hè, vole venerà chì a persona medea cumpleze i risultati di u travagliu di l'espertu in ogni passu. Questi sò e cartelli è cartellerie cù publicità, offerte attraenti nantu à bonuses è discounts, commerciale in TV, radiu è Internet . Assortiment di vendita, offerte speciale di club fitness, salone di bellezza, etc. - hè tutta sviluppata da un vendeurore cù u sole propiu - per attruvarà cum'è parechji compradori di bè è servizii.
Marketer - duties
Per capisce chì un vendeurore deve esse capace di fà, hè necessariu di cunsiderà i so funzioni. U cummerciale cumpurtamentu a ricerca nantu à u mercatu per a venda di prudutti o servizi chì a so cumpagnia pruduce, cunzidendu a prisenza di i cuncurrenti, analizeghja cambiamenti in preferenzi di u cunsumu, elabura rapporti, pensa à l'estratègezzi per attruisce i clienti o cumpagnie.
Carrera d'un especialista di marketing hè pussibile solu se ùn ci hè sapienza forte da i duminii di l'economia, a sociologia, a psiculugia, a statistica, a jurisprudenza, a storia. Hè necessariu per un spécialiste in questa professione è di qualità cum'è:
- memoria excel lentamente, a capacità di processà una gran quantitata d'informazioni;
- sociabilità;
- e cumpetenze organizzativi;
- pensamentu analiticu strutturali è analiticu ;
- resistenza di l'estresse;
- a creatività, a capacità di truvà una suluzione micca standard;
- capacità d'alta cresce.
Induve hè vende traduttore?
I servizii di u cummercializadoru es necessariu in ogni cumpagnia, firmà o tenda. U marketing hè una attività diretta à identificà è satisfacate i bisogni. Un spécialiste particulare in questa attività duverà esse capaci di calculà e necessità è agisce u travagliu di l'urganizazione. Esempi di u travagliu di un vendeur in diversi campi:
- in u magazinu u vendeur, selezziunate l'assortiment secondu l'ora di l'annu, a locu di a pruvincia;
- in a cumpagnia di viaghja, u mistiertu di mà marketing hà urganizatu campaghi di pubblicazione, stabiliscenu i direcci più populari;
- à una grande cumpagnia, u vitadoriu calculau a dumanda, perchè chì a produzzione ùn servi micca "in u magazinu".
Cume quantità un guvernatore?
Cù quant hè un vendeur - questa interrogazione impurtante interessa à i studenti futuri chì anu decisu d'aprezzà quella professione. Se ùn piglià in cuntalli spicializatori cù una reputazione glubale, chì i servizii sò assai corsi, u saldu di u mercatu mediu flutue entre $ 500 è $ 1,000. À u pagamentu minimu spessu assumendu i studienti d'aiutu, è i sperimentali cù una sperienza diliziosa è u so travagliu stessu in u campu di publicità di u mercatu di pudè esse di u salario hè moltu più altu ch'è average.
Cumu serà un vendeur?
Interessatu à acquistà sta professione, hè un prublema di scegliendu quale induve studià per un vendeur. U marketing hè studiatu in parechji università, ma l'scelta hè megliu stà in a:
- L'Istitutu Estatu di Mussolini di Relazioni Internaziunali
- "Escola Superior di Ecunumia";
- Istitutu di Business Administration è di l'accademia russa di l'Ecunumia Naziunale è u serviziu publicu sottu u presidente di a Federazione Russa.
Cumu serà un vende di Internet?
Internet Marketer hè ingaghjata in prumove produczione in Internet è attrae visitanti à un situ particulari. A peculiarità di un tali specialista hè chì deve avè bè cunniscenze di tecnulugia di a rete, pussibile di circà a infurmazione necessaria, capisce l'intricacies di u web design è e tecnulugia di pagamentu elettronicu. U cummerciale di Internet da a vita hè diventata più frequente, un diploma di graduate per u so ricumpientazione serà abbastanza è corsi di ricerca.
Libri pà u vendeur
U studiu di littiratura prufessiunale hè necessariu micca solu per i studienti, ma ancu per i travaglianti di travagliu.
- "Cuntinutu di marketing . Novi mètudi di attruvà clienti in Internet Age ", M. Stelzner. Da questu libru, pudite truvà ciò chì u travagliu di un vendeur è in a situazione di ignorà i pussibbili potenzjali da i clientele potenzale.
- «E-mail marketing», D. Cat . Stu libru serà utili per quelli chì sò ingaghjati per a distribuzione di lettere promozzionale per e-mail. Per cunsulidà stu sapientanu avarà a cura di travagliu, dispunibuli dopu ogni capitulu.
- "U marcatu di Sarafan", E. Sernovits . Grazie à questu libru, pudete amparà à utilizà a parolla di bocca per annulà u nùmeru di clienti è vendita, creanu materiali virali.
- "Infectious. Psychology of word of mouth ", J. Berger . Un altru libru, cuncepitu per insignà di fà cumercià a vendita cù l'aiutu di una sarafan radio. In più, parlarà di i principii di infizziunità, à traversu a ghjente chì parlà da l'affari è i so prudutti.
- "Oferta cummerciale effittiva. Guidatoghja ", D. Kaplunov . Stu libru vi anu da insegni a manera di creà propostu cummirciali fattibili.
I megliurà
I famigghi marketi di u passatu è i so metu ci anu falendu in a storia, perchè U novu sèculu dicta u so regule propriu. Quì sò rapprisentanti di e grande imprese chì ùn anu micca solu u successu riescita in u passatu, ma ancu hà sappiutu per micca per perdè i so pusizioni in u presente.
- Howard Schultz . Comu accuminzau a so prufissioni à Starbucks - hè dunque una cafè. Addivintò l'autore di u prugettu di creà una reta di cafè è populari. Credo di vita - ùn abbiate paura di cambià l 'esencia di l'affari.
- Patrick Doyle . Prisidenti di Pizzeria Domino's Pizza. In u 2010, hà iniziatu una campa di publicità sensitiva chì ricunniscianu e difetti di a so pizza. Dopu quessa, a cumpagnia annuncia l'intruduzioni di e tecnulugia novi, da quale li vende aumentatu assai.
- Tadashi Yanai . U presidente Fast Retailing, creatore di a marca Uniqlo. A peculiarità di a robba di questa marca hè chì ùn era micca moda, ma cunvenzioni è funziunalità chì hè stata postu in u primu locu.